Schauen Sie sich diese Woche unseren CEO Dr. James Fielding und CTO Alex Afflick im Australian Financial Review an!
Artikel von John Davidson. Veröffentlicht im Australian Financial Review am Montag, 10. Mai 2021.
Das größte Risiko, dem Anleger bei der ASX-Notierung von Audeara in diesem Monat ausgesetzt sind, besteht darin, dass ein „Monster“ der Unterhaltungselektronik wie Apple eines Tages einen Kampf um den Markt für Hörgeräte beginnen könnte, wo Audeara eine schöne Nische gefunden hat, sagt das Unternehmen.
Audeara, ein in Brisbane ansässiges Start-up, das von einem Team aus Ärzten, Audiologen und Ingenieuren gegründet wurde und von Rich Lister Brian Flannery unterstützt wird, hat seinen Börsengang im Wert von 7 Millionen US-Dollar vollständig gezeichnet und bewertet das Unternehmen mit 21 Millionen US-Dollar, wenn es an der ASX notiert Mitte Mai.
Das Unternehmen stellt Over-the-Ear-Bluetooth-Kopfhörer her, die das Musik- und Fernsehhörerlebnis für Menschen mit Hörverlust verbessern sollen. Die Kopfhörer enthalten digitale Signalverarbeitungschips, die es ermöglichen, den Klang für den Träger zu optimieren, basierend auf detaillierten Hörtests, die entweder von einer App auf einem an die Kopfhörer angeschlossenen Telefon oder von einem Audiologen durchgeführt werden.
Als das Unternehmen 2015 gegründet wurde, plante es zunächst, in den Unterhaltungselektronikmarkt einzusteigen und mit Giganten wie Apple, Bose, Samsung und Sony zu konkurrieren.
Der Verkauf in diesem Markt erwies sich jedoch als zu schwierig und zu teuer, und 2019 verlagerte Audeara seinen Fokus auf den Markt für Hörgesundheit und begann, seine „A-01“-Kopfhörer über ein Netzwerk von Audiologen im ganzen Land zu verkaufen, sagte Mitbegründer und CEO Dr James Fielding sagte gegenüber The Australian Financial Review .
„Wir haben auf dem Verbrauchermarkt einiges an Anklang gefunden, aber es war einfach sehr teuer. Wenn wir bei Amazon 100.000 US-Dollar verdienen wollten, würden wir dafür 150.000 US-Dollar ausgeben“, sagte er.
Durch den Verkauf über Audiologen musste Audeara keine Zeit und kein Geld mehr darauf verwenden, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass sie ein Hörproblem hatten, das maßgeschneiderte Kopfhörer benötigte, sagte er.
„Als wir zu unseren eher medizinischen Ursprüngen zurückkehrten und anfingen, an Audiologiekliniken zu verkaufen, passte alles zusammen“, sagte er.
Audeara hatte fast die Hälfte der 1500 Audiologie-Kliniken Australiens als Vertriebspartner gewonnen und würde einige der durch den Börsengang gesammelten Mittel nutzen, um „einen Brückenkopf in die USA zu finden“ und dabei die bereits bestehenden Beziehungen zu Audiologie-Unternehmen nutzen.
„Die gesamte Welt der Audiologie wird von etwa sechs großen Playern geleitet, und sie haben hier in Australien eine große Präsenz. Die Menschen, mit denen wir hier in Australien zusammenarbeiten, sind globale Organisationen, daher können wir versuchen, durch diese Partnerschaften international zu expandieren.“
Die größte Bedrohung für diesen Plan sind jedoch globale Organisationen, nicht aus dem Audiologiemarkt, sondern aus dem Unterhaltungselektronikmarkt.
„Das große Risiko besteht darin, dass irgendein Monster hereinkommt und beschließt, dass es unseren Platz haben will, und anstatt uns einfach auszukaufen, kämpfen sie mit uns darum“, sagte Dr. Fielding.
„Apple ist das größte Unternehmen, das in aller Munde ist, einfach weil sie mit den AirPods Pro und den Funktionen ihrer Gesundheits-App am meisten Aufregung um die Hörgesundheit gemacht haben. Sie fangen an, sich etwas mehr auf die Gesundheit zu konzentrieren.
„Wir sehen, dass die großen Technologieunternehmen erkennen, wie wertvoll der Gesundheitsmarkt ist, und dass die Hörgesundheit immer wertvoller wird, allein aufgrund der demografischen Entwicklung und des gestiegenen Bewusstseins.
„Die größten Unternehmen beginnen definitiv, sich mit diesem Bereich auseinanderzusetzen. Aus diesem Grund führen wir den Börsengang durch, um die Mittel zu beschaffen, das Bewusstsein zu schärfen und uns als Marktführer in diesem Bereich der Hörgesundheitstechnologie zu positionieren.“
John Davidson ist ein preisgekrönter Kolumnist, Rezensent und leitender Autor mit Sitz in Sydney und den Digital Life Laboratories, von wo aus er über persönliche Technologie schreibt. Vernetzen Sie sich mit John auf Twitter . Senden Sie eine E-Mail an John unter jdavidson@afr.com
